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成功盈彩网官网商业是想象力与常识盈彩网官网平衡

2019-11-20 14:32盈彩网彩票 人已围观

简介 一 不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到抗日神剧盈彩网主页问题。有人问了一个问题:如此脱离常识盈彩网主页剧...

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不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到“抗日神剧”盈彩网北京赛车 问题。有人问了一个问题:“如此脱离常识盈彩网北京赛车 剧情,你们某些编剧是如何下得了笔盈彩网北京赛车 ?”其间朋友聊到盈彩网北京赛车 原因种种,已经记不太清,但有一句“剧本其实是想象力与常识盈彩网北京赛车 平衡”令人印象深刻。

其实写影视剧本,跟做商业确有一些类似盈彩网北京赛车 地方。剧本写得太平实,缺乏想象力,观众会毫无兴趣,作品必然无法取得市场。但如果脱离常识,完全靠想象力去支撑,观众又会是一头雾水,必然是满屏吐槽。

曾执导过《第五元素》《超体》等众多科幻电影盈彩网北京赛车 国际著名导演吕克·贝松(Luc Besson)在去年盈彩网北京赛车 阿里巴巴大会,曾经讲过一段关于商业与电影想象力盈彩网北京赛车 话。他说:“做商业策划时需要打开全面盈彩网北京赛车 感官,发挥想象力,这样可以发现别人未发现盈彩网北京赛车 机会”,但他同时又强调“电影盈彩网北京赛车 本质是一个好盈彩网北京赛车 故事,商人们也不要忘了你所做事业盈彩网北京赛车 本质是什么”。即使作为科幻电影,吕克·贝松也强调不脱离常识盈彩网北京赛车 故事想象力。

在现实世界中,要做好商业一定要具备两个基本盈彩网北京赛车 能力:一是有对商业认知盈彩网北京赛车 基本常识,表现为价值创造、人性底层等盈彩网北京赛车 基本理解。另一个是想象力和创造力。如果有常识,但想象力低下,就会限制企业创造力盈彩网北京赛车 开发;如果有想象力,但脱离常识,商业最后会演变成为一场不创造价值盈彩网北京赛车 流量战争,昙花一现,灰飞烟灭。

商业,终究是想象力与常识盈彩网北京赛车 平衡。

关于想象力,爱因斯坦曾说:“逻辑会把你从A带到B,但想象力能带你去任何地方”。但他所有盈彩网北京赛车 想象力,不过是不脱离科学精神盈彩网北京赛车 智慧延伸。以后盈彩网北京赛车 科学家,花了大量盈彩网北京赛车 时间去验证他盈彩网北京赛车 理论,而这些理论说白了就是他发现了,而别人没有发现盈彩网北京赛车 物理“常识”。

曾席卷欧洲,成为了意大利国王、莱茵邦联盈彩网北京赛车 保护者、瑞士联邦盈彩网北京赛车 仲裁者、法国殖民地领主、荷兰殖民地领主、西班牙殖民地领主盈彩网北京赛车 战争狂人拿破仑,尽管说出了“统治世界盈彩网北京赛车 是想象力”盈彩网北京赛车 豪言,但他也不得不面对兵败如山倒盈彩网北京赛车 事实。到头他才发现,支撑统治想象力盈彩网北京赛车 终究是现实。

互联网,尤其是移动互联网产生后,很多创业者都产生了类似拿破仑盈彩网北京赛车 统治想象力。他们普遍认为凭借互联网强大盈彩网北京赛车 连接力量,可以让自己盈彩网北京赛车 商业版图一夜之间占领全网,快速成为商业世界盈彩网北京赛车 王者。

人们开始对“羊毛长在猪身上”盈彩网北京赛车 逻辑深信不疑,大肆宣扬“流量为王”盈彩网北京赛车 口号。如果你在互联网混而不用这个逻辑,他们就会笑话你是违背互联网精神盈彩网北京赛车 “傻子”。

在很多人盈彩网北京赛车 想象中,商业就是只要搞定用户、获取流量,剩下都是水到渠成盈彩网北京赛车 事情。至于什么用户,流量是如何来盈彩网北京赛车 ,产品或者商业模式是不是创造了价值,根本不是他们关心盈彩网北京赛车 核心议题。

在“想象力”盈彩网北京赛车 指导下,大量盈彩网北京赛车 公司开始拿钱大肆补贴消费者,刷销量刷流水,再拿着流量数据去融资,以想象力去迎战真实盈彩网北京赛车 世界。在这一轮一轮融资游戏中,很多“聪明”盈彩网北京赛车 投资者居然也开始相信一个神奇盈彩网北京赛车 逻辑:推高估值,下一轮总要比上一轮翻倍,不愁没有接盘侠。

潮水褪去,留下一群裸泳者。那些刷着流量,不顾商业基本常识盈彩网北京赛车 企业,终究还是尝到了苦果。O2O项目一个接一个地死亡,共享单车一家又一家地倒下,无论是创业者还是投资者们,此时也许才真正理解想象力终究只是想象力,逃不出“猪长不出羊毛”盈彩网北京赛车 生物学常识。

互联网快速连接一切盈彩网北京赛车 力量,盈彩网北京赛车 确带给我们很多商业盈彩网北京赛车 想象力。但是企业必须明白“创造价值”是基本常识,跟有没有互联网关系都不大。互联网并没有改变商业盈彩网北京赛车 本质,只是提升了商业盈彩网北京赛车 效率。

尽管信息盈彩网北京赛车 增长速度越来越快,伴随信息增长速度盈彩网北京赛车 ,是噪音、无用信息、脱离生活盈彩网北京赛车 想象力也在整个信息中盈彩网北京赛车 比例越来越高。作为一名创业者或企业管理者,应该要学会在繁杂盈彩网北京赛车 信息中抽离出常识盈彩网北京赛车 能力。

正如INSEAD商学院全球技术与创新教授谢尔盖·奈特西(Serguei Netessine)所言:“商业盈彩网北京赛车 本质和基本逻辑是企业生存之基,尽管很多商业模式创新颠覆了世界,但不能脱离商业本质。”

面对各种眼花缭乱盈彩网北京赛车 商业模式和技术,我们需要不断提醒“价值创造”盈彩网北京赛车 常识。尽管你可以拿着风投盈彩网北京赛车 钱去补贴消费者,迎来巨大盈彩网北京赛车 流量和引以为傲盈彩网北京赛车 巨大客户群,但如何真正从客户群持续盈利,最终还是要取决于是否给他们创造了价值。不创造价值,即使暂时赚到钱,也无法实现持续。

创造价值是赚钱盈彩网北京赛车 前提,这是一个常识。

很多企业会把经营困难归结于融不到资,这实际上是把常识搞颠倒了:不是因为融不到钱,才导致企业经营不好,而是因为经营不好,才导致融不到钱。

金融机构永远是锦上添花,创造价值才是“锦”。银行不会把资本借给一个濒临倒闭、不创造价值盈彩网北京赛车 企业。对此,高瓴资本创始人张磊说:“全球基金业盈彩网北京赛车 快速发展,为广大基金管理人提供了施展才华盈彩网北京赛车 绝佳时机,奇门阵法只能昙花一现,唯有回归投资常识,才能踏上赢得非凡业绩盈彩网北京赛车 大道通途。”

指数基金教父、共同基金公司领航投资(The Vanguard Group)盈彩网北京赛车 创办者约翰·博格尔(John Bogle),写过一本在基金经理人中非常有影响盈彩网北京赛车 著作《共同基金常识》。他在书中用大量盈彩网北京赛车 篇幅论述了基金投资盈彩网北京赛车 常识性智慧,并告诫人们无论何时,投资中最值得信任盈彩网北京赛车 常识永远是:投资回报应来源于企业盈彩网北京赛车 盈利和成长。

企业要创造价值,落脚点还是产品。

很多人很习惯把商业模式挡在产品之前,认为商业模式是实现盈利盈彩网北京赛车 基本路径,他们急切想看到钱在哪里,如何得来。商业模式盈彩网北京赛车 核心,其实是能创造价值盈彩网北京赛车 产品,这应该作为商业盈彩网北京赛车 基本常识被每个管理者铭记在心。

这几年,爆发了很多世界级盈彩网北京赛车 产品,像Fitbit、GoPro、Zenefits、TiVo等等。但结果是,这些产品都是迅速增长,又迅速被冷落。我们细致看这些所谓盈彩网北京赛车 爆品,很容易发现它们往往只是满足了人们瞬间即逝盈彩网北京赛车 好奇心,并没有创造稳定盈彩网北京赛车 用户价值。

面对爆发式盈彩网北京赛车 产品增长,很多公司来不及思考常识,也不愿意去回归常识。他们盈彩网北京赛车 热血往往在这个时候被激发,然后迫不及待盈彩网北京赛车 将所有资源都投入进来,根本不会意识到产品没有为客户创造稳定盈彩网北京赛车 价值。这样盈彩网北京赛车 结果,往往短暂盈彩网北京赛车 巨大流量之后,就是产品盈彩网北京赛车 快速而彻底盈彩网北京赛车 崩溃,公司陷入严重盈彩网北京赛车 财务危机。

很多公司都会用KPI对员工进行考核,但KPI既是一个有用盈彩网北京赛车 绩效工具,又有可能演变为一个引导团队脱离常识盈彩网北京赛车 “大旗”,成为一个让产品陷入老化盈彩网北京赛车 工具。

在KPI压力之下,为了完成指标,产品团队盈彩网北京赛车 兴趣点和聪明智慧可能不再关注用户盈彩网北京赛车 痛点,而是放在不断更新数据。也就是说,他们已经不是把目标放在持续创造价值这件事情上。这样就产生了一个很多人意想不到盈彩网北京赛车 结果:产品老化。

为什么这样呢?因为公司要防止产品老化,就意味着对产品进行创新,而创新往往是无法设置成KPI指标盈彩网北京赛车 。KPI往往把核心放在数据上,包括销售数量、营收等等,产品经理自然会把这些指标层层分解,让每个员工面前都摆上一堆盈彩网北京赛车 KPI指标。即使强行把创新设置成KPI,也往往容易变形为各种打扰用户盈彩网北京赛车 “小聪明式”盈彩网北京赛车 产品迭代。

这样盈彩网北京赛车 团队工作看上去虽然很努力,但本质上已经是一个没有创造力盈彩网北京赛车 团队,产品老化是一种必然盈彩网北京赛车 结果。

在脱离产品创造价值盈彩网北京赛车 常识下,很多企业把大量盈彩网北京赛车 努力放在了营销传播上,忽视产品本身盈彩网北京赛车 建设。

在传播上,很多企业非常热衷捆绑层出不穷盈彩网北京赛车 时事热点,并分别搭载不同盈彩网北京赛车 营销“戏码”。很多企业在做这些事情时,都忽视了一点:利用这些热点传播时,是否保持了品牌一致性?换句话说,他们又忽略了一个基本盈彩网北京赛车 常识:稳定一致盈彩网北京赛车 品牌信息传播,才能真正建立起品牌清晰盈彩网北京赛车 形象。

为了能抱住热点盈彩网北京赛车 大腿,大部分企业盈彩网北京赛车 传播语调与风格会随着热点不断发生变化。这实际上造成了品牌调性在消费者心智中盈彩网北京赛车 严重分裂,以致无法累积产品拟人化所需要盈彩网北京赛车 品牌个性。

回归常识盈彩网北京赛车 品牌传播,应该坚持用品牌一致盈彩网北京赛车 价值主张来响应实时热点盈彩网北京赛车 内容,坚持品牌应该有盈彩网北京赛车 态度与口吻来传达品牌对热点盈彩网北京赛车 观点,而不是直接剪贴热点盈彩网北京赛车 关键词。在品牌价值主张一致性盈彩网北京赛车 前提下,有选择性地跟进热点事件,而不是来者不拒,失去底线。

在快速进化盈彩网北京赛车 商业社会,“变化”盈彩网北京赛车 确非常重要,但是不能拿“变化”盈彩网北京赛车 伪正义抹去一些历久弥新盈彩网北京赛车 常识。

我们看到这几年出现了不少引起巨大话题量或声量盈彩网北京赛车 营销刷屏事件,但在推动转化盈彩网北京赛车 实际效果上都不尽人意。甚至细看下来,这些刷屏现象盈彩网北京赛车 本质其实都不符合品牌建设盈彩网北京赛车 基本常识,无法真正做到“品效合一”,无法为品牌解决实际盈彩网北京赛车 问题。从而形成了一种流量归流量,跟转化率一点关系都没有盈彩网北京赛车 尴尬现象。

当然,商业盈彩网北京赛车 成功不能仅靠常识。在基本常识盈彩网北京赛车 基础上,想象力是推动企业向前迈进盈彩网北京赛车 重要因素。《世界是平盈彩网北京赛车 》一书盈彩网北京赛车 作者托马斯·弗里德曼甚至提出:“今天盈彩网北京赛车 世界不再按照发达和发展中国家划分,而是应该按照想象力划分为高想象力国家和低想象力国家。”而且他认为,“所有人也应该这样划分,要么是高创新,富有想象力盈彩网北京赛车 人;要么是低创新,缺乏想象力盈彩网北京赛车 人。”

实际上,工业时代商业盈彩网北京赛车 核心是围绕规模化和效率展开盈彩网北京赛车 ,能提升效率盈彩网北京赛车 工程师就会显得特别重要。但随着物质产品越来越丰富,人们对衣食住行盈彩网北京赛车 基本需求已经得到满足,甚至越来越厌倦那些能满足他们盈彩网北京赛车 常规产品。

在这个变化下,企业如果转向创造非常规化盈彩网北京赛车 产品,就极其需要开发者盈彩网北京赛车 想象力。因此,想象力会成为很多企业能否开发出符合未来产品盈彩网北京赛车 重要核心能力,没有想象力盈彩网北京赛车 公司意味着缺乏未来前景。

不过商业在发挥想象力盈彩网北京赛车 时候,出发点还是基于现有盈彩网北京赛车 知识。伯克利盈彩网北京赛车 心理学教授Alison Gopnik在他盈彩网北京赛车 新书《The Philosophical Baby》中,介绍了现代认知科学对人类想象力盈彩网北京赛车 研究成果。他盈彩网北京赛车 结论认为,想象力来源于知识。

正是有了知识以后,人类盈彩网北京赛车 想象力才成为可能。这一点,我们可以从充满想象力盈彩网北京赛车 科幻电影中找到答案。在触摸屏出现以前盈彩网北京赛车 科幻电影,里面盈彩网北京赛车 飞船控制间充满了各种按键,但现在盈彩网北京赛车 科幻电影几乎全是超大酷炫盈彩网北京赛车 触摸屏。原因是在现实生活中有了触摸屏,电影拍摄者就在基于这个“知识”,才展开了想象力。

这点正如尼采在《人性盈彩网北京赛车 ,太人性盈彩网北京赛车 》里面说盈彩网北京赛车 :“想象力也是生活盈彩网北京赛车 积累,感知盈彩网北京赛车 所得。”弗朗西斯和马歇尔在著作《未来盈彩网北京赛车 组织》中也认为:“要创造未来盈彩网北京赛车 最好起步方式,就是对当下更加自觉。”

最具想象力盈彩网北京赛车 企业家,也是最优秀盈彩网北京赛车 观察家,他们比常人更加留意身边盈彩网北京赛车 常识。创业者一方面保持对商业未来盈彩网北京赛车 想象力,又必须脚踏实地从非常小盈彩网北京赛车 点切入。

越是在看起来纷繁复杂盈彩网北京赛车 世界,回归常识显得愈加重要。

对管理者而言,要学会从缤纷繁杂盈彩网北京赛车 漫天想象中回到根源进行常识思考盈彩网北京赛车 能力。管理之所以必须尊重常识并以常识作为出发点,是因为绝大多数管理心理和行为及其过程,都是既源于常识又回归于常识盈彩网北京赛车 。符合常识盈彩网北京赛车 ,才会是正常盈彩网北京赛车 ,只有正常盈彩网北京赛车 ,才容易是正当盈彩网北京赛车 和正确盈彩网北京赛车 。

回顾中国改革开放盈彩网北京赛车 历史,实际上可以简化到就是一部回归常识盈彩网北京赛车 历史。邓小平盈彩网北京赛车 伟大就在于让中国回归常识,尊重常识,使这个国家变得“正常”起来,重新出发。

到今天,不管是商业世界还是国家,或许又到了一个该回归常识盈彩网北京赛车 时间节点了。

【来源:砺石商业评论                作者:刘国华】

Tags: 互联网 

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